大大小小的流程往往成百上千，假如逐一进行优化，工作量就过于庞大。那么流程优化到底该从哪些流程人手呢?粗略地看，理想的候选流程是哪些法律要求的流程或是平衡计分卡上显示绩效特别差从而需要改进的流程。
进一步分析，流程治理的核心在于增值，为客户创造价值的同时要让企业得到回报，这是好流程和差流程的分水岭。因此，从客户的视角来看，含有以下活动的流程是可以重点关注的流程：
a.客户可见的活动；
b.出现的题目和投诉最多的活动，
c.回报率最高的活动：
d.占用资源量最多的活动，
e.与核心业务相关的活动。
我们把筛选出来的流程称为“关键流程”。如何确定关键流程，并不存在唯一的评估数学公式，但有一些可用的方法和工具，企业可以综合使用。
这个矩阵从三个方面来体现流程的重要性：流程的增值、流程的独特性和流程类型。一个流程重要性的判定可以依据三个方面来综合判定。
第一步，流程的增值性与独特性判定。
企业的使命就是创造价值，流程供给链治理的使命是为了更快更好地创造价值。哪些流程在创造价值方面是主力军，是我们衡量流程重要度的一个维度。
流程的独特性也是确定其重要程度的要素。一个有别于行业竞争对手且运作良好的流程必将为企业创造竞争对手难以复制和超越的客户价值，越发挥其独特性则越能为企业创造价值。
第二步，流程的独特性与类型判定。
对流程的划分除了依据增值性和独特性之外，还可以按流程类型划分为战略性、战术性和支持性三类。
根据大量案例分析和以往经验可以得出，“战略性/独特”和“战术性/独特”流程相对电子商务企业来说是比较重要的，而“支持性/独特”、“战略性/一般”和“战术性/一般”流程的重要程度为中，“支持性/一般”流程的重要程度则相对较低。
第三步，关键流程确定。
上面两步可以分别用来判定流程的重要程度，为了全面，也可以结合上述两种方法，将这些判定出来相对重要的流程置于“流程重要性三维描述”的框架中综合考虑，终极找出相对重要的流程，作为关键流程率先优化。
这个矩阵根据待选流程优化的风险与收益的对比关系，找到优化流程的先后顺序。
在比较出溜出的重要程度后，选择重要程度为中以上的流程，进行流程改进所可能取得的效益以及带来的风险分析，根据风险和收益的对比分析，明确需要优化的关键流程。
高效益、低风险的流程正是B2B企业进行流程优化的时候需要关注的关键流程。
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